第11章

交易员负责管理公司拥有的债券头寸，交易员们从客户或者从其他经纪人公司的交易员手中买进和卖出债券，那些经纪人公司和他们的交易员被统称为“自由交易者”。一般来说，与客户进行交易更加有利可图，只有与客户交谈，交易员才能获得有关市场行情的信息，而这对于有利可图的证券运作非常重要。因此，推销员和交易员是相互需要，相互依靠，谁也离不了谁。但是，这种唇齿相依的关系也有其不和谐的时候。
　　这时，一场争执骤然而起。
　　“喂，克里斯，你的开价可以高于88，我的客户必须得抛出。他的老板叫他今天一定要抛出，我们把他拉进了这种债券中，我们必须把他解脱出来才是。”说话者是一个皮肤白皙，金发碧眼的小伙子，他衣着整洁得体，一脸友善的表情，他的话语显得通情达理，但是十分坚决，他是个推销员。
　　他是在对一个手舞足蹈的矮男人说话，那人几乎是激动得唾沫星子乱飞。“嗨，就是这个鸟人，上星期让我把手中的克罗杰债券全部卖空了，然后，他又抛出，弄得市场上其他债券的价格都抬高了。”他大声说道。“到现在我还没能把它们买回来呢，让他去吃苦头吧，也该轮到我们赚他一笔了。”
　　那推销员向劳埃德转过身来。“请治治这个神经病，好吗？”他轻声说道。
　　劳埃德走到那个怒发冲冠，拉开架式准备动武的交易员身旁，“今天上午那些债券你开价多少？”诺埃德问他。
　　“90到92，但是市场价格跌了。”
　　“很好，我们对买主开价89。”
　　闻此，交易员爆发出抗议的吼叫声，推销员则失望地直摇头。劳埃德的嗓音稍稍提高了一点。“我说了我们开价89，照办吧。”
　　他们便遵命而行。
　　劳埃德回到他的交易台旁，我们交谈了几分钟，劳埃德向我解释了他小组的工作情况。然后，他把我介绍给交易员们，一共有5名交易员，一个个全都坐立不安，好像热锅上的蚂蚁，虽然他们都显得彬彬有礼，但他们无暇长时间地注意我，应酬着和我谈了30来秒钟，他们的眼睛便不由自主地移回到他们的屏幕或者价格表上。接下去是几分钟令人厌烦的闲聊，所有交易员都说他们十分愿意与客户们做生意，特别是大本营设在伦敦的客户，劳埃德拉着我走到另一张交易台前。
　　“来，和汤米谈几分钟，这是汤米·马斯特逊，这是德琼公司的保罗·默里。”
　　汤米·马斯特逊就是我刚才看见与人争辩的那个推销员。尽管发生了刚才那一幕，但比起周围的那些推销员来，他的行为举止要轻松自如得多。
　　“请坐，”他说。“这么说你从伦敦来？”
　　我点点头。
　　“我敢说，你们那儿没有多少人买高风险债券。”
　　“不是很多，”我赞同道。“实际上，我们刚刚起步，你们的交易员似乎非常急切地想帮助我们进入市场。”
　　汤米笑了起来。“没错，是这样，他们已经急不可耐了，他们会狠狠地骗你们一把，骗得你们分不清东南西北。”
　　“他们怎么骗？”我问道。
　　“噢，你是卖主时他出低价，你是买主时他出高价。他们会编造出各种美妙动听的鬼话，极力把他们手中最糟糕的债券转嫁给你。他们很难把那种货色推销给美国的大客户，但是，小小的外国客户呢？他们则极易受骗上当。”
　　“噢，谢谢你的告诫。”我本已知道在进行高风险债券交易时必须谨慎行事，但绝没想到必须如此小心。
　　“如果你们有一个优秀的推销员的话，应该没事的，”汤米说。“谁是你们的推销员？”
　　“卡什·卡拉汉，”我说。
　　“噢，天哪，那是个滑头，不过，我想用不着我多说。”
　　“我亲眼看见他做过交易，”我说。“但是，你跟我讲讲他在纽约是什么模样。我们听说他是贵公司最优秀的推销员。”
　　“不错，但那并不等于他是最正直诚实的推销员，他就像牌桌上的作弊老手，他会让向庄家下赌的人做成几笔交易，赚一点儿小钱，建立起对他的信任。然后，他便会说服他们和他做大买卖，从中获取丰厚的佣金，结果买主们把家当损失得一干二净，他甚至能够骗得住最精明的买主，通常他们甚至意识不到自已被人骗了，而且还会再来找他做生意。”
　　我想到了汉密尔顿，卡什甚至连他也蒙骗住了。
　　“这种行为有什么不合法之处吗？”我问道。
　　“就我所知，没什么不合法，不道德？是的，不合法？还不至于。”
　　“要是卡什干出什么不合法的事，你会感到吃惊吗？”
　　“是的，我会吃惊的，卡什非常精明，不会干出那种事来的。”汤米在椅子里坐直身子，微笑着说：“你有什么具体事例吗？”
　　“没有，”我说道。不过，我看得出来汤米并不相信，我换了个话题，“卡什现在与一个美国买主仍然有许多业务往来，那是亚利桑那的一家储贷银行。”
　　“那可能是菲尼克斯荣昌储贷银行，”汤米说。我十分感谢他的坦率。
　　“哦，是吗？他也欺骗他们吗？”
　　“我不知道，我想不会吧，他们一直与他有大宗业务来往，实际上，令人惊讶的是，这么一个小银行怎么会有那么多业务，他们相当活跃，很有进取心，过去是由一个名叫迪克·韦杰尔的家伙负责联系的。他把该银行发展成了他最大的客户，后来，迪克到公司融资部去了，卡什便一手接管过来。”
　　“我听说过迪克·韦杰尔这个家伙，”我说。“他这人怎么样？”
　　“他是个十足的蠢货，”汤米强调说。“他自认为是世界上最聪明的人。听他的口气，你会觉得这公司的一半收入都由他亲自掌管，但他和卡什是好朋友已经很久了。劳埃德以为他放个屁都是香的。”
　　“是吗？我想劳埃德不会心甘情愿地听他胡说八道吧，”我说。
　　“当然不会。不过，他脑子不太灵光，所以，有时候他并不认为他是在胡说。但是，他心狠手辣，是个十足的混蛋。他在这个公司里的地位越来越稳固，那是因为凡是碍他事的人都被他清除掉了。他的管理方法并不是靠才能，而是靠恐吓。他时不时地会开除人，杀鸡儆猴。”
　　“但不开除你。”
　　“对，不开除我。”汤米微微一笑，“他很想开除我。他不喜欢我的态度，大加利福尼亚化了，因为我不够卖力气，但是他经受不起开除我所会造成的损失，挺怪的，不知什么原因，我是交易台上最优秀的推销员，做到这一步，我甚至用不着撒谎或行骗。”
　　我看着汤米，感到他的话是可信的，我毫不怀疑他那友好坦诚的态度使得人们愿意和他做生意。不像卡什，我怀疑他是否会背叛他们的信任。
　　“我们不能坐在这儿聊上一天，”汤米说。“你1点钟要和劳埃德共进午餐，是吗？”
　　“是的，我想是这样，”我说。
　　“那好，噢，已经12点半了，告诉你吧。今天是10年期债券拍卖，1点钟美国财政部要拍卖90亿美元10年期政府新债券。你想看看布龙菲尔德-韦斯投资银行这部机器是怎么工作的吗？”
　　我当然想，布龙菲尔德-韦斯投资银行以其交易政府债券的实力而著称，他把我领到房间的另一侧，将我介绍给一个约莫50多岁，头发花白的男子。
　　“弗雷德，有空吗？”
　　“你汤米叫我，什么时候都有空，”他咧嘴笑着说。
　　“我想