第19页

1995年7月20日，26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。这80万元中既有胡志标自己的资金，也有其合伙人陈天南投入的，同时还有胡志标家乡益隆村的10％。80万，数额虽然不是很大，但对于创业者而言，这笔启动资金已经能够用来做一些事情了。

这笔创业资金是胡志标与陈天南两人积累起来的，在成立爱多之前，两人曾一起给人修电视机、做变压器，各出2000元办起了爱多公司前身“升达电子厂”，先做游戏机，后做学习机，小打小闹积累了一些原始资本。

1995年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出。同月，胡志标想尽办法从银行贷到几百万元，除留下一部分买原材料外，剩下的全部投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡志标，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国，随后胡志标开始了全国征程。不过，这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。

万燕造出全中国第一台VCD播放机，却没能抓住机会将企业做强、做大。胡志标以仿制之法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡志标，也赚了个盆满钵满。不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中国的富豪中，不少当年都是采用与胡志标类似的方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今尚乐此不疲，但此法还是应该慎用，无序竞争、恶意竞争的结果，往往是多输。

4．尹明善造车

尹明善目前身家5.2亿元，曾列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。1992年时，尹明善不顾家人反对，在55岁高龄时开始创业。尹明善一开始便将创业核心指向了摩托车发动机。

在此之前，尹明善对摩托车一无所知，当时重庆摩托车有嘉陵和建设两大品牌，他决心背靠大树。经一番琢磨，尹明善指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹明善免去许多麻烦。尹明善虽是行业生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。

为防建设集团察觉，尹明善指示部下化整为零，分散购买零件，比如今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示部下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。4个月后，待建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹明善时，尹明善的替代品已经开发出来。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金已经达百万以上。

尹明善这种打法在早期时很普遍，通过这种路线创业起步的中国富豪不在少数。一些被损害的企业后来察觉其中价值，反过来搞贴牌生产，创造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己陷了进去，如北京的五星啤酒，现在哪里还能听说五星啤酒，据说被国外一家啤酒品牌收购，作为生产车间了。



(3)


5．朱新礼吃“休克鱼”

无论是在行业内，还是大众群体中，汇源鼎鼎大名，家喻户晓，但知道汇源果汁集团董事长朱新礼的人并不多。

朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱新礼并没有钱。朱新礼提供的回报承诺是：答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件。将罐头厂拿到手后，手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，当时在国内却鲜为人知。

朱新礼通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。

1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品。也许是活该朱新礼鸿运当头，正在这时，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。他立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新礼将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

朱新礼的做法，对今天的创业者仍具有极大的借鉴意义。现在各地都存在一些面临倒闭的企业不在少数，如果我们相信自己的操盘实力，不妨倒腾其中，低代价接手过来，盘活资产，把企业做活，闯出一条阳光大道，也并非不可能。当然，要这么做，必须处理好产权问题，以免以后遭遇纠纷。

6．孙正义卖专利

大名鼎鼎的投资机构软银创始人。孙正义在美国上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想出了一套“构思发明、研发专利、销售专利”的赚钱方法。于是，他每天固定花一定的时间，构思发明，用了大约一年的时间，积累了200多个发明的点子。最后选定一个“会发音的多国语言翻译机”的发明方案。但一没钱，二没技术，孙正义又想出一个办法：找到多位教授进行商谈，说服他们接受这个方案，先进行研制，然后通过卖出专利、拿到专利费后，再支付报酬。

多方努力后，终于有一位教授同意了他的方案。经过几个月的共同奋战，他研制出专利样品。然后，孙正义带着专利回到日本，向许多企业推销，经过艰苦努力，终于将专利卖给了夏普公司。作价1亿日元，挣到了人生的第一桶金。