第三章 创业者必须具备的三个条件（10）

你的客户在哪里，你的竞争对手在哪里，你的投资商在哪里，这些你都考虑过吗？新经济时代，尤其是在中国，成功创业的机会越来越大，但竞争者也会越来越多，你必须以更好的产品和服务开发顾客和投资商，要让顾客与投资商体验到价格以外不可替代的价值。

在创业之前，充分去了解一个行业和这个行业的产业价值，选择一个自己喜欢的行业作为事业的起点，将会让你事半功倍。

第七，如何组织一个好的创业团队。在开始自己的事业之前，你有没有想过我要和谁合作开创自己的事业，我需要什么样的人帮助我，我想整合哪些方面的人才？这些都要在没有创业之前开始积累，很多人经过多年的交往，在创业的时候早已累积了自己的核心团队，于是“振臂一呼，应者云集”，这样的创业者自然就站在一种高起点上了，成功的概率会更大。

在我的经验里，很多刚刚开始创业的人在组建团队时，认为只有把顶尖的人才都聚集起来才是一个好的创业团队，事实上最初的创业团队实用和适用最好。

对于刚刚创业的人来说，一定要找一个团结的团队，要适合自己，每个人不一定都很强，但只要能凝聚起来，齐心协力，就是一个非常好的团队。

第八，第一步怎么走。现在很多创业者在创业初完成了一个比较简单的项目后，就想一头栽进去猛干，但是想过没有，创业最艰难的就是第一步。

一个人最难赚的是第一个10万元，第一个100万元，创业最难的是最初的2～3年，我建议刚刚开始走上创业道路的人在创业前就去做一些商业实践，或者去同行那里打工，累积真正的实战经验，在本书第四章我会详细阐述这部分内容。

上面的问题，如果你回答到80分，那么我觉得你已经在思想上真的准备好了。

没有正确的目标不可能让企业持久生存

什么是正确的创业目标？错误的创业目标会怎样？

2008年的时候，我认识了一对夫妇，他们做伞和女性配饰方面的批发生意，每年能够销售2000多万元，利润超过百万元。因为做生意很早，所以积累了一定的财富。在武汉有一所200多平方米的复式房，开着一辆帕萨特，也有不少存款。可是他们现在的公司还是一个地地道道的夫妻店，两个人都非常忙，因此只好在女儿上中学以后就送到寄宿学校。我亲眼看到他们和女儿的矛盾和冲突，孩子因为很小离开父母，一个人住宿，开始的时候非常不愿意，每天都哭，可是两个人没办法，根本没时间照顾她，于是孩子开始怨恨父母，不愿意回家。孩子和父母之间产生了误解。父母觉得孩子不理解自己，自己辛苦工作无非为了她能受到更好的教育，如果将来要出国，肯定需要更多的钱。孩子觉得父母根本不爱自己，别人的小孩经常和父母去旅游，周末还能回家和父母在一起，而自己回家也见不到父母的人影，只能到批发市场去找他们。

我想，这样的例子生活中有很多。我经常听到创业者说：我这样努力，这样没黑没白地去赚钱，还不是为了老婆、孩子、父母等。我觉得这是一个很滑稽的理由，我想大多数人没有想明白。致富赚钱改善生活的品质的确是应该的，但是不能因此而忽略了家庭的幸福，创业者应该学会处理好这种关系，必须努力学会怎样把事业和家庭生活结合起来。

盛大集团的陈天桥先生在女儿出生后尽量晚上11点前回家，尽量做到周六周日不加班，可以陪陪家人。应该说，公司的事物肯定非常多，但是一个优秀的创业者应该把家庭的和谐和工作处理好。

因此，如果你认为创业就是要赚钱，在过程中可以暂时牺牲家庭，那么这种观点无疑是错误的。

还有一部分创业者认为，创业就是为了要享受，或者过上奢华的物质生活及满足自己的各种享受。很多人有了钱就开始抛弃自己的妻子，去外面养情人，很多人有了钱去赌博，很多人有了钱以后开始想做官，花钱去贿赂官员，进行权钱交易。很多人认为“有钱能使鬼推磨”，有了钱，什么事情都敢做，不顾社会道德，失去了社会良知。这些都应该被唾弃，这些都不是正确的创业目标。

一个人创业的目标不纯正，那么就可能走上歧路，他也不可能走得很远。

正确的目标应该和正确的人生观、世界观和价值观结合在一起，要同社会道德紧密结合，要和家庭幸福结合在一起，要阳光而充满活力，要不仅仅关注小我，还要造福他人和社会。

正确的创业目标应该把个人的前途命运同国家的前途命运结合起来，把个人的奋斗融入社会的奋斗之中。

什么是正确的创业目标？我个人认为正确的创业目标包括四个层次：

第一，满足个人的自我成长要求，实现自我价值。创业是一个人实现自我价值的途径之一，让自己不断成长，获得新的人生体验这是最基本的。

第二，创业的成功应惠及亲人和朋友。由于自己的创业，不断努力的成就，赚取阳光下的财富，能够让父母、妻儿过上幸福安逸的生活，让他们享受生活，让家人享受生命的快乐，这些是创业的真谛。创业也能去不断帮助朋友，帮助自己身边的人，这样才是真正开心的事。

第三，惠及社会和大众。一个创业成功者，应该把社会责任当作自己的责任，当自己有能力的时候，去帮助那些需要帮助的人，帮助弱势群体，通过自己的奋斗，惠及更多的人。

第四，能造福国家、民族和人类。为国家的发展，民族的发展，世界的和谐发展作出自己的贡献。一个创业者的目标的层次定得越高，他的成就会越大，企业会越持久。

创业目标制定的四大原则和八大方面

我认为很多创业者都因为树立了“假、大、空”的目标而导致自己始终处于困难的境地，其中最重要的一点就是什么是创业成功的标志，这个需要认真探讨一番。

我经常听到一些刚刚走上创业道路的创业者说：“我要做一家伟大的公司，为消费者提供超价值的服务，我并不在乎赚多少钱，我需要的是实现人生的价值！”我觉得这个创业者可能不太会实现他的伟大目标，因为他没有把赚钱作为创业的一个很重要的目标看待。

创业者应该为自己树立正确而明确的创业目