第7章

    结尾：致敬乔布斯——“Stay Hungry，Stay Foolish”究竟说的是什么

    在创作互联网通史《看见未来：改变互联网世界的人们》时，不可避免就会写到“Stay Hungry，Stay Foolish”，这句在互联网史上负有盛名的名言中文应该怎么翻译？当时我和余晨都觉得“求知若饥，虚心若愚”并不是最佳的译法，但我一时也找不到一个更好的译法。现在回想起来，这种不明确并非由于对中文词句把握不够，而是因为对于原句，尤其是Stay Foolish的精神内涵把握不够透。

    2017年6月，“老友聚”第一期举办（一个15人以内，来自商界、心理学界、哲学界、社会学界等跨界的大拿们深入畅聊一个具体主题的高端闭门沙龙），那期主题是“降低理解成本”，大家讨论了四个多小时还意犹未尽，在这里和各位大咖的头脑风暴，我蓦然找到了Stay Foolish（初心待人）的灵感（这次讨论的部分成果，可以参看微信文《正因为有不爽，人类才能发展到今天》）。邓斌当时还在广东，没能参与这一次的“老友聚”，但他对这个主题非常感兴趣，我们很快顺着这个思路整理出一篇长文章《为什么你的文章很有价值但是没人转？》这篇文章通过不定时接受各方反馈，不断迭代，探讨了微信热文成文背后的原理。在这篇文章中，我和邓斌第一次对初心待人的精神内涵做了深入的思考。这个思考的正式表述，最终呈现在2017年8月刊的《中欧商业评论》中，我为《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》写的诠释长文《那些让你上瘾的产品做对了什么？》。借着这篇文章我对Stay Hungry，Stay Foolish的内涵做了一个较为系统的阐述。

    《中欧商业评论》那篇原文引述如下：

    “Stay Hungry”与求知相关，企业家始终要保持饥渴状态求知，保持“入口”的开放性。但最难的不是Stay Hungry（求知若渴），而是Stay Foolish（初心待人）。企业做出来的产品，包括写出来的文章，在面对受众时，要像iPhone一样，让小孩子和老人都能凭借本能使用。能做到求知若渴的人很多，但能做到初心待人的凤毛麟角。

    Stay Hungry，Stay Foolish的要义

    或者说，求知若渴是个体汲取群体知识、智慧，内化为自己的知识和智慧的过程。在这个过程中，重要的是保持开放性，尽量汲取多学科、跨领域的思想。在强调终身学习的今天，能做到这一点的人不在少数，越来越多的人拥有良好的教育背景、越来越高的学历，甚至即便没有通过正规的教育体系，在印刷业高度发达、互联网大幅度降低知识获取成本的时代，通过自学或周围牛人的带动，汲取知识和智慧也不是什么难事，乔布斯就是典范。

    学霸天才很多，但改变世界的乔布斯为什么凤毛麟角？

    因为难题不在于求知若渴，而在于初心待人。

    我们内化的知识、智慧终究要外化，体现为写作、做产品等，外化创造社会价值。在这个时候，太多的人难以站到受众的角度去考虑问题，也没有意识到一个关于选择很容易被忽略也很关键的问题——受众往往选择他们容易理解和使用而不是有价值的产品。而拥有求知若渴特质的人很容易误认为：受众会选择有价值的产品。这是大错特错。

    例如，小孩子和老人为什么喜欢玩iPhone、iPad，因为他们很容易理解Tom猫、愤怒的小鸟的玩法，他们为什么不玩黑莓呢？因为黑莓上面密密麻麻的键盘太难以理解，太难以使用。又如，为什么一些草根企业家喜欢去参加那些讲故事、打鸡血的培训，而不是到商学院去接受更有价值的智慧呢？因为前者很容易听懂，而后者太难以理解了。

    乔布斯是叙利亚人的后裔，又生活在硅谷，但他竟然是位佛教徒，笃信坐禅。禅的要义就是放下，简单，去除中介去和这个世界直接沟通。因此iPhone、iPad的设计本身就渗透了东方的智慧，我们用手指直接触摸屏幕，这是人和世界最原始的交互（其历史有400多万年之久），而不是通过生硬的键盘（敲键盘的历史只有区区几十年），老人也好，小孩子也罢，可以在没有人指导、不看说明书的情况下，凭借本能就可以自如使用（这句话非常关键）。

    到创作这本书时，我觉得“初心待人”比“求易近人”理解成本更低，所以迭代为这个译法，这才是Stay Foolish的要义，你也可以理解为“保持初心”（这个初心不是指做事情的出发点，而是影响你行为有上百万年之久的心理机制，从你生下来就在发挥作用）。

    我把最新版《轻营销：小预算玩大市场》（第3版）的封题改为：

    一切商业问题，归根到底是人的问题；

    一切人的问题，归根到底是哲学问题。

    其实，在哲学之外，首先要研读进化心理学，今天的我们，无论美丑、善恶、智愚……都只是进化这个漫长进程的一个片段而已！

    影响Stay Hungry的，从现代科技兴起以来，不过只有五六百年的历史。

    而影响Stay Foolish的，自有古人类以来，竟然有500万年的历史。

    我们今天的教育容易让我们关注那五六百年，却忘记了那500万年，忘记了初心、良知，忘记了从最根底里影响人类行为的心理机制。

    之后，我还要说下Stay Hungry，Stay Foolish的来源。很多人都认为这句话是乔布斯说的，岂不知乔布斯在2005年斯坦福大学演讲时，已经做了澄清。

    Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog，and then when it had run its course，they put out a final issue.It was the mid-1970s，and I was your age.On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road，the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous.Beneath it were the words："Stay Hungry.Stay Foolish."It was their farewell message as they signed off.Stay Hungry.Stay Foolish.And I have always wished that for myself.

    在互联网还不够发达的时代，斯图尔特·布兰德创立了《全球目录》，这本杂志就好像纸质版的谷歌，深深地影响了乔布斯、凯文·凯利等一代人。1974年，《全球目录》停刊，而“Stay Hungry，Stay Foolish”就是停刊本的封底文字。我特意从美国亚马逊上订购了一本《全球目录》停刊本，拿到手时，我感觉就是拿到了历史。这就是我亲手拍摄的《全球目录》停刊本封底。

    附录

    相关内容分工表