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哈佛经典谈判术
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哈佛经典谈判术
作者:迪帕克·马尔霍特拉
分类:
心理哲学
状态:连载中
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策略4:回应你心仪的报价 小心!
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小说简介
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正文
什么是谈判专家?
工程延期引发的抉择
我们的解决方案
价值索取战略
汉密尔顿房地产案例
谈判热身
第二步:估算你的底线
第三步:评估对方的最佳替代方案
第四步:估算对方的底线。
第五步:评估议价区域
谈判之后
常见的谈判失误
你应该首先报价吗
回应对方的初始报价
策略3:不要纠结于对方的锁定价格
如何首先报价
策略3:期望要高,更要现实。
能从对方身上赚多少
第二步:在谈判前判断你的假设正确与否
第三步:用问题检查你的假设
第四步:直接询问对方
讨价还价的策略
策略5:定义互利互惠原则
双边谈判
策略4:回应你心仪的报价 小心!
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第1 - 50章
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