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nbsp;   其次，确定产品促销方式，是用广告宣传拉拢顾客，还是对分销商打折向外推出产品，或者是在卖场里搞终端陈列；
    
    第三，要考虑使用适当的推销方式：如广告宣传，要选好媒体，确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率；上门推销，唯有在供需能够直接接触时才有成效；建立销售队伍，激励分销会员，如组织销量竞赛、实行购量积分、尝试产销利润分成、举办产品交易会、宣传许可生产好处、组织仓储展销等；
    
    第四，要做好公关工作和宣传介绍。
    
    针对促销，我们应认真对待的几个问题：
    
    （1）潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息？
    
    （2）我们如何才能说服顾客购买本产品？
    
    （3）销售过程会持续多久？
    
    （4）促销区域与持续时间的确定，投入产出情况如何？
    
    三、借力网络，低成本营销