第9页

    
    （4）加班的业绩与员工一起分享。加班应该得出成绩、出效果、出业绩，没有任何效果与业绩的加班，既浪费人力物力，更浪费心力。每个人的加班、每次统一加班，我们最好是将加班成果予以统计量化，并进行评估，最后将成果展示给员工看。
    
    八、障碍突围：精英加盟与管理层协调
    
    1．企业不能少了精英、缺了高手
    
    企业不能缺少独当一面的人才，也即我们一向所指的精英、高手。
    
    技术型企业，对研发的高手是求之若渴；销售型公司，对营销带队人的需求是非常迫切的。
    
    创业初期，产品与销售层面的高手往往能将企业带到快速起跑的阶段；快速发展期，管理与运营方面的资深人士往往承担起了维持快速发展、建构企业运行系统的重要责任。
    
    而快速发展之后，企业要再上台阶，或发起行业洗牌，或展开大规模收购，或扩大市场覆盖范围，就需要更充足的资本金与团队支持，这时候资本运作高手是企业的精英。
    
    2．寻找所需要的高手
    
    高手很重要，不讲，估计大家也明白。但如何把握企业需要什么样的高手，到哪里去找这些高手，怎么识别企业所需要的高手，对不少创业者而言，都是值得注意的事情。一般而言，发布招聘启事，面向社会招聘是一种策略。同时业界朋友的介绍也是一种办法。
    
    3．精英策略
    
    高手、精英都有自己的想法、自己的目标，或者说成型的职业经验。首先我们自己要成为高手，“英雄相惜”，自古皆然。高手与高手之间，一般都能找到共同话语，甚至共同的志趣，从
    
    
    (1)
    
    《赢道：成功创业者的28条戒律》清华大学出版社作者：邓超明、刘杨、代腾飞
    
    中国许多企业面临的瓶颈依然是创业期的营销问题。如果说创业者的信心和创新精神是创业企业的发动机，那么营销就是创业企业的传动装置和车轮。
    
    产品上市，打开销路，既获得企业持续运转所需的现金流，又能将企业的知名度与影响力提升上去，同时还能占领市场，阻击竞争对手，这些都取决于营销的力度、广度与深度，而把营销策略剖解开来，可以称之为“鼓吹”+“销售”。
    
    一、黄金法则
    
    如何解决创业初期的现金流问题，根据实践，我们提炼出了创业公司营销推广的“黄金四法则”。
    
    1．营销策略化
    
    我们的企业处于发展的不同阶段，整体的营销方法和策略差别不大，但在一些运用细节上还是有差别的。
    
    就一定规模的企业而言，营销系统相对比较健全，人员也比较齐整，一般会在某些重点地区或全国范围内发动一轮一轮的营销攻势：广告投放、终端占领、公关活动、媒体宣传等。并且在某一个行业里，一开始就把行业里一些有号召力的样本客户争取过来。
    
    而绝大多数创业型企业，由于营销资源的有限，很难在一个时期内发起大规模的营销攻势。一般都是主攻特定区域或某些重点客户，也很难实施整合营销传播。有的是集中运用一种或几种营销手段。
    
    一般的创业型公司不具备品牌知名度方面的优势，最佳的策略是主攻某些重要市场和客户，借此积累足够的资源和能力。
    
    2．产品线区分
    
    在确定明确的项目与商业模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品定位，哪些是短期盈利产品，哪些是长期远景产品，哪些是低投入高回报的产品，哪些是高投入高回报产品。
    
    短期盈利产品，就是投入少量的服务、人和时间就可能获得高额回报的产品。
    
    投入较低、回报较高的产品，在投入上并不太多，但回报上却是很大的产品。当然，这类项目竞标也是很有难度的。这类产品服务可以用来当作公司的现金流来源，以便实施远景计划。由于相对应的客户没有名气，说出来其他公司也不认可。
    
 &nbs