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    总结众多VC和成功创业者的经验，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装（包括写好商业计划书、训练核心团队、做好财务预测等），广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行佩服的技术和自主创新的经营模式。
    
    七、融资的“色”与“戒”
    
    民间资本在进入创业企业之后会与创业者发生较多的矛盾，而且很多民间投资者在投资的时候就想控股，这对投资协议的谈判和实施可能会带来一些影响。通过民间担保公司担保向银行贷款，通常采取协议评估的形式，与国有担保公司比较，手续较为简便，服务较为灵活，贷款时效也提高了。
    
    寻找民间资本最有效的方式是通过熟人或中介机构，这可以使民间投资者与创业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。这种投资者更重视合作者的个人品行、风格和默契。
    
    初创企业的关键问题是生存。解决企业资金问题一般要通过几轮融资，所以，第一次融资不能要求十全十美，不要嫌额度太少，不要对投资者有过多的要求。中小企业想借助民间资本融资，以下三个规则值得注意：
    
    1．外部资金并非越多越好
    
    有些人认为资金越多越好，这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看，任何事物都会有合适的“度”，过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可前期运营和发展空间而定，当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配、高管权力安排问题。我们认为，并非资金越多越好。比如2007年IT界的热门事件“80后典型创业者高燃被风险投资人清除出局”，不仅在于MySee业务问题，同时也在于股权遭遇稀释，丧失话语权，最终他只能受投资人控制。
    
    随着国外风险投资（VC）的大举进入和本土创投的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT、生物科技、教育培训、健康医疗、能源等行业非常热门的话题，融资也成了不少创业者心向往之的事情。大量案例显示，创业成功和资金量的多寡并没有任何直接联系。比尔·盖茨辍学创立微软，休利特和帕卡德在自家车库创立惠普，创业资金都很少。而一些倒闭的企业，一度曾经拥有雄厚的资金。
    
    谈判的原则性问题要坚持，要注意保护自己的根本利益。如投资者处于控股地位，创业者的股权尽量不要低于33％。按照《公司法》规定，创业者在公司重大问题决策上有否决权，但在枝节问题上不要过于斤斤计较。
    
    什么时候融资，为什么要融资，外部资金进入对企业起多大的作用，从哪些机构融资，上述问题都需要事先考虑好。
    
    2．该不该找VC
    
    从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误做法和疑惑。张向宁表示，创业投资最大的特点就是投资方最后一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了创业企业公司的市场规模要足够大，否则，企业无法去做IPO。或者企业能够被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找特别正统的风险投资。”
    
    十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合管理成熟以后的企业。这些因素都很重要。
    
    根据观察和调查，目前有很多机构都在假冒VC，企图剽窃创业者的创意，另外，VC一些违规的做法，会使部分创业者（拿到风险投资后）失去了很好的自主发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合?虑各方面的因素，做好充分的准备，找VC一要找运作规范的VC机构来合作。
    
    3．找什么样的钱
    
    
    (1）
    
    赢道：成功创业者的28条戒律》清华大学出版社作者：邓超明、刘杨、代腾飞
    
    一、资源与人脉关系背后的力量
    
    创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件和环境，一个创业者的素质关系到其拓展资源的能力。
    
    创业者的资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说的有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。